ライブコマースと相性のいい商品は？ライブコマースの特徴から考えよう

ライブコマースに興味がある人は「どんな商品がライブコマースに向いているのかな？」と考えたことがあるのではないでしょうか。ライブコマースと相性のいい商品を扱って、少しでも多く売りたいと思うのは当然のことでしょう。この記事では、そんな疑問にお答えします。商品について悩んでいる人は、ぜひ参考にしてみてください。

押さえておきたいライブコマースの特徴

ライブコマースの特徴を生かせる商品を選べば、情報を効果的に伝えることができます。リスナーの購買意欲を高めることに繋がるため、ぜひ押さえておきましょう。

視覚的にアピールできる

写真や文章だけでは伝えにくい情報も、ライブコマースを使えば映像で伝えることができます。さらにリアルタイムの配信であることから、リスナーの見たい場所を見せたり、角度や方向を変えて見せたりと、リスナーの求める情報を視覚的にアピールできます。また、リスナーが体験・体感できないような商品でも、ライバーやゲストなどが使ってみたりリアクションを取ったりすることで、購入後のイメージが湧きやすくなります。

愛情やストーリーを伝えられる

ライブコマースには、商品の生産者や考案者が出演することも多くあります。商品に込めた思いや商品ができるまでの経緯をアピールすることで、リスナーに訴えかけることができます。商品への愛情やストーリーは、文章で読むよりも本人が直接語る方が伝わるものです。こだわりや工夫した点、苦労した話など、つい聞き入ってしまうような内容はコンテンツの面白さにもなり、ファンを増やすことにも繋がるでしょう。

ライブコマースと相性のいい商品

それでは、ライブコマースと相性のいい商品は具体的にどのようなものか、見ていきましょう。

ファッション

衣類や靴などのファッションアイテムはライブコマースと相性が良く、多くのアパレルブランドがライブコマースを行っています。実際に着用することはできませんが、以下のような方法によって、リスナーに着用のイメージを持ってもらうことができます。

• ライバーの身長を伝える
• 近くで映して素材感を伝える
• 着回しの方法を提案する
• リスナーからの質問にも積極的に答える

個人でライブコマースをする場合にも応用できるため、ファッションアイテムを商品にしたい人は一度アパレルブランドのライブコマースを視聴してみましょう。商品だけでなく、企画の面でも参考になることが多いでしょう。

コスメ・化粧品

コスメや化粧品も人気のジャンルです。ライブコマース中に実際に使ってみることで商品の使用感がすぐにわかるため、ライブコマースと相性がいい商品と言えます。メイクや肌のお悩みは多いもので、質問やコメントに答えることでリスナーとの距離はぐっと縮まるでしょう。

販売することを前面に出さず、楽しめるコンテンツとしてライブコマースを行い、その中で商品を使うという方法もあります。ライブコマースは商品だけでなく面白さ・楽しさも大切なポイントであるため、ライバーもリスナーも楽しめるような配信をすることでファンやリピーターを増やすことができるでしょう。

野菜などの農作物、ハンドメイド作品

自分が育てた農作物を商品にすることも一つの方法です。商品の見た目や大きさを伝えられるほか、生産者目線のこだわりや強みなどを伝えることもできます。美味しい食べ方やおすすめのレシピなど、商品を生かした楽しい企画を行いやすい側面もあります。

ハンドメイド作品もライブコマースと相性がいい商品です。材料選びから自分で行った作品には、自分なりのこだわりやストーリーが詰まっているものです。商品だけでなく想いに共感してもらえれば、ライバー自身のファンになってもらうこともできるでしょう。

商品を選ぶときの注意点

ライブコマースで商品として販売できるものは多岐にわたりますが、注意が必要な商品もあります。例えば、医薬品や医療機器を販売する場合は許可が必要です。また、酒類を販売する場合も免許が必要です。販売したいものを決めたら、「自分が販売してもいいものか？」「許可や資格、手続きは必要か？」といったことは事前に調べておきましょう。

まとめ

紹介した商品は、ライブコマースで実際に多く販売されています。ほかにも、ライブコマース市場で販売される商品はどんなものが多いのか、何が売れているのかを調べてみることで、相性のいい商品を見つけることができるでしょう。しかし、日本においてはライブコマースはまだまだ発展途上で、活用の仕方によっていろいろな商品が売れる可能性を秘めています。ほかのライバーや企業の取り組みなどにも注目して、時には試行錯誤しながら、自分に合った商品を見つけましょう。